Errores comunes al vender una propiedad y cómo evitarlos

Vender una vivienda puede parecer sencillo, pero cometer errores en el proceso puede costarte tiempo y dinero. 

Muchos compradores y vendedores, por desconocimiento o por querer acelerar la venta, tomáis decisiones equivocadas que terminan yendo en contra de vuestro deseo de sacar el máximo provecho de la operación. 

Por no hablar de que sea un proceso sin “movidas” o problemas, siempre es mejor que todo fluya bien. 

Desde Arkisa, con nuestros más de 25 años de experiencia en el sector inmobiliario de El Ejido, hemos visto todo tipo de casos. O como dicen en aquella película: “hemos visto cosas que no creerías”. 

Por eso, vamos a ayudarte a evitar los errores más comunes para que puedas vender tu propiedad sin problemas y al mejor precio.

Aquí tienes unos consejos prácticos, ¡toma nota!

Fijar un precio inadecuado: Ni muy alto, ni muy bajo

Uno de los errores más frecuentes es poner un precio incorrecto a la vivienda. Un precio demasiado alto puede hacer que tu casa permanezca meses (o incluso años) en el mercado sin recibir ofertas, mientras que un precio demasiado bajo puede hacerte perder dinero innecesariamente.

¿Cómo fijar el precio adecuado?

• Haz un análisis del mercado: Consulta el precio de viviendas similares en tu zona.
• Solicita una tasación profesional: En Arkisa, realizamos valoraciones gratuitas basadas en datos reales.
• Sé realista: No pongas un precio basado en lo que tú crees que vale, sino en lo que realmente está dispuesto a pagar el comprador.

Sabemos que quieres obtener el mayor beneficio pero muchas veces se parte de un precio de salida tan desorbitado que tira para atrás a muchos compradores. 

No preparar la vivienda antes de mostrarla

Las primeras impresiones son clave en la venta de una casa. 

Si tu vivienda está desordenada, sucia o mal iluminada, lo más probable es que los compradores pierdan el interés rápidamente.

¿Cómo mejorar la presentación de tu vivienda?

• Limpieza profunda y orden: Asegúrate de que la casa esté impecable antes de cada visita.
• Despersonaliza los espacios: Retira fotos familiares y objetos personales para que el comprador pueda imaginarse viviendo allí.
• Mejor iluminación: Usa luz natural siempre que sea posible y refuerza con iluminación artificial cálida.

Un pequeño esfuerzo en la presentación puede marcar la diferencia entre vender rápido o esperar meses sin éxito. 

Tenemos una serie de consejos para esta disciplina, llamada Home Staging que es todo un acierto a la hora de preparar el inmueble para su venta. 

No contar con la documentación en regla

Muchos vendedores no se preocupan por los documentos de la propiedad hasta que encuentran un comprador, lo que puede retrasar o incluso impedir la venta.

Documentos esenciales para vender una casa en España

• Escritura de la propiedad: Demuestra que eres el dueño legítimo.
• Nota simple del Registro de la Propiedad: Permite comprobar si hay cargas sobre la vivienda.
• Certificado de eficiencia energética: Obligatorio para vender cualquier inmueble.
• Últimos recibos de IBI y comunidad: Acreditan que los pagos están al día.
• Cédula de habitabilidad (si aplica): Necesaria en algunas comunidades autónomas.

Consejo: Antes de poner tu vivienda en venta, reúne toda la documentación y asegúrate de que está en orden para evitar retrasos innecesarios.

No elegir la estrategia de venta adecuada

Muchas personas piensan que vender una casa es tan sencillo como poner un cartel de “Se vende” y esperar llamadas. 

Sin embargo eso ya no pasa, hay numerosos canales por los que un comprador busca un inmueble y los carteles son una de las estrategias pero no la más utilizada ya.

Una venta exitosa requiere una estrategia bien definida, y conocer estadísticamente las que mejor funcionan. Nos dedicamos a esto, las conocemos bien. 

Errores frecuentes en la estrategia de venta

• Publicar anuncios con fotos de mala calidad o sin información detallada.
• No hacer un plan de marketing para dar visibilidad a la vivienda.
• No negociar correctamente con los compradores.

Para esto estamos los profesionales inmobiliarios, nuestra experiencia e interés es que no haya errores para hacer una venta eficiente y beneficiosa para todas las partes. 

En Arkisa, diseñamos una estrategia de venta personalizada, incluyendo:

• Fotografía profesional y descripciones atractivas.
• Publicación en portales inmobiliarios de alto tráfico.
• Gestión de visitas con compradores realmente interesados.

Cuanto mejor sea la estrategia, más rápido y mejor venderás tu propiedad.

No considerar los gastos asociados a la venta

Vender una casa no solo implica recibir dinero, sino también asumir ciertos costes administrativos e impuestos que muchos propietarios no tienen en cuenta.

Principales gastos al vender una vivienda

• Plusvalía municipal: Impuesto sobre el incremento del valor del suelo.
• Impuesto sobre la renta (IRPF): Si obtienes una ganancia patrimonial, puede haber retenciones fiscales.
• Gastos de cancelación de hipoteca: Si aún debes dinero al banco.
• Honorarios de la inmobiliaria: En caso de contar con un agente, aunque en la mayoría de los casos es una inversión que facilita la venta.
• Antes de vender, calcula todos los gastos para evitar sorpresas.

Rechazar ofertas sin analizarlas bien

Es común que algunos vendedores se nieguen a negociar o rechacen ofertas que, aunque no sean exactamente lo que esperaban, podrían ser razonables.

Cómo tomar la mejor decisión

• Analiza cada oferta con calma: No te dejes llevar solo por el precio, considera también la solvencia del comprador.
• Mantén una actitud abierta a la negociación: En muchos casos, una pequeña flexibilidad puede acelerar la venta.
• Consulta con un experto inmobiliario: Un buen asesor te ayudará a evaluar si una oferta es conveniente o no.

No siempre la mejor oferta es la que tiene el precio más alto, sino la que tiene menos riesgos y más garantías de éxito.

Vender bien es cuestión de estrategia y preparación

Vender una vivienda en El Ejido puede ser un proceso rápido y exitoso si evitas estos errores y sigues una estrategia bien definida. 

Tener un precio adecuado, preparar bien la vivienda, contar con la documentación lista y definir una estrategia de venta efectiva son claves para lograrlo.

Si quieres vender tu casa sin complicaciones y con la máxima rentabilidad, en Arkisa estamos aquí para ayudarte en cada paso. Ponemos nuestra experiencia, y son muchos años ya, a tu disposición. 

Contáctanos hoy mismo y vende tu casa con total tranquilidad.